Co wnosi Novis do Polski – wywiad z Siegfriedem Fatzi.

Siegfried Fatzi, założyciel grupy Novis Poisťovňa, opowiada o innowacyjnym podejściu do produktów ubezpieczeniowych.
Wyjaśnia podstawy filozofii
Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie Novis Polska.

Ubezpieczenie to stary biznes, i trudny biznes, dlaczego nowa wizja, dlaczego Novis?

Dziękuję za to pytanie. To najbardziej istotna kwestia. Oczywiście odpowiedź jest bardzo prosta. Tylko z nowym towarzystwem ubezpieczeniowym można wprowadzić na rynek nowe produkty.

Co jest nowego w tym starym przecież produkcie ubezpieczeniowym? Jaka jest różnica pomiędzy normalnym produktem ubezpieczeniowym, powiedzmy między produktem typu endowment (życie i dożycie) lub unit link (z funduszami) a produktem Novis?

Przede wszystkim nasz produkt  jest produktem hybrydowym. Wymyka się prostym opisom w pozytywnym sensie. Jest w nim możliwość długoterminowego oszczędzania. A z drugiej strony jest tu ubezpieczeniowe pokrycie wszystkich medycznych ryzyk.  Mamy  także możliwość ubezpieczania jedną polisą wszystkich  członków rodziny. Poza tym jest to kontrakt na całe życie.

Rozumiem, że opiera się na konstrukcji ubezpieczeniowej whole life?

Tak, bazuje  na whole life i jest powiązany z takim stopniem elastyczności, jakiego nie można znaleźć na rynku.

Jeżeli mówimy o 25 wariantach może nawet 30 w jednym produkcje to pytanie brzmi jaki był powód stworzenia czegoś tak niezwykłego?

To nie są warianty, to są innowacje. Opisujemy nasze innowacje w następujący sposób: nasz produkt ma 25 unikalnych cech odróżniających go od  współcześnie istniejących produktów na rynku.  Każda cecha charakteryzowany jest 3 kryteriami:
Po pierwsze ma sens. Ma to znaczenie dla szeroko pojętej populacji, to nie jest tylko marketing,  to ma zawsze głębszą podstawę/
Po drugie innowacja jest zawsze łatwa do opisania przy pomocy kilku zdań.
No i wreszcie każde z tych trzech kryteriów agent lub doradca może traktować jako temat do rozmowy ze swoim potencjalnym klientem. Właśnie dlatego, że każda z tych cech jest racjonalnym argumentem.

Istnieje możliwość inwestowania pieniędzy w fundusz inwestycyjny. Tych funduszy jest kilka, jakie były powodu wyboru właśnie takich funduszy?

Mamy wewnętrzne fundusze towarzystwa ubezpieczeniowego.  Nazywam je funduszami ubezpieczeniowymi. Różnica w stosunku do funduszy inwestycyjnych używanych przez inne towarzystwa jest taka, że w przypadku naszych funduszy możemy używać szerokiej palety inwestycyjnej.  Duża gama różnych produktów inwestycyjnych przynosi lepszą dywersyfikację  dla naszych klientów.
Od samego początku naszym celem  było wprowadzenie takich produktów na rynek, żeby nasi klienci mogli spokojnie spać, nawet podczas następnego kryzysu finansowego.

Czytałem w prospekcie o kosztach. Istnieje duża różnica pomiędzy tym produktem i normalnymi funduszami, ponieważ pobieracie opłaty po zakończonym miesiącu a nie na początku miesiąca. To dość niezwykłe rozwiązanie.

Tak, to prawda, mamy fundusze ubezpieczeniowe, ale mamy też jeden fundusz, który używamy jako kapitałowy i inwestycyjny.

Czyli najpierw zarabiacie a potem pobieracie opłaty?

Tak, ale chciałbym wrócić jeszcze do kapitału, który używamy w funduszach ubezpieczeniowych.  Kiedy fundusz ubezpieczeniowy jest “normalny” – jak w innych towarzystwach ubezpieczeniowych? Kiedy fundusz ubezpieczeniowy używa funduszu inwestycyjnego?
Przypominam, że w 6 innych funduszach ubezpieczeniowych mamy inny kapitał, inne wartości.
Fundusz kapitałowy ma zawsze koszty wewnętrzne, ale my nie wkładamy tych kosztów do kalkulacji funkcjonowania funduszy ubezpieczeniowych.  I dlatego polityka “bez kosztów dla Towarzystwa” redukuje koszty funkcjonowania funduszy.
Mamy tylko określone opłaty związane z kontraktem ubezpieczeniowym. Kontrakt ubezpieczeniowy jako taki zawsze generuje jakieś koszty i to jest wszytko. Innymi słowy, w funduszach ubezpieczeniowych nie ma żadnych kosztów Towarzystwa Novis.


  Czytaj dalej

 

Novis Polska to 25 innowacji w jednym produkcie…

23 lutego 2017 słowackie Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie Novis (Novis Poisťovňa a.s.) zainaugurowało swoją działalność w Polsce.  Siedziba firmy jest  w Bratysławie. TunŻ Novis,  mimo iż młode działa prężnie. Oprócz Słowacji i Polski jest obecne  także w Czechach, Niemczech,  Austrii, Węgrzech, Szwajcarii, Włochach, Finlandii, a nawet na drugiej półkuli w  Singapurze.

Miałem przyjemność być moderatorem konferencji, bowiem od konferencji inauguracyjnej Novis rozpoczęło swoją działalność w Polsce.  Miejsce było bardzo oryginalne, ponieważ 320 m pod ziemią w zabrzańskiej Kopalni Guido. Partnerami konferencji były instytucje rynku finansowego i ubezpieczeniowego; Europejska Federacja Doradców Finansowych, Europejska Akademia Planowania Finansowego oraz Fundacja Fortis

Przybyłych gości powitał prezes Novis Polska Andrzej Burża

Następnie głos zabrał pierwszy prelegent,  znany trener biznesu Jarosław Palusiński, EFG®. Przedstawił produkt Novis Wealth Insuring  oparty na koncepcji tzw. „Whole Life” a więc całego życia. Produkt oprócz ochrony oferuje gwarantowane premie.  Klient nie musi od razu zgadzać się na ostateczny kształt umowy.  Może w trakcie jej trwania złożyć wniosek o zamknięcie ubezpieczenia. Może też wnioskować  o stworzenie renty kapitałowej  dla siebie lub wskazanej osoby. Na taką rentę  przeznacza albo całość albo tylko część zebranych środków.

CZYTAJ DALEJ

 

Modlitwa na krzywy ryj, czy katolicki papier toaletowy?

Komercjalizacja świąt staje się powoli większym wrogiem Kościoła Katolickiego niż liberalizm i Era Wodnika razem wzięte. Wierni organizują nawet akcje bojkotu sieci sklepów. Najczęściej dlatego, że współpracują z ludźmi niewierzącymi, którzy obrażają uczucia religijne. W kontekście i tle zawsze stoi władza i pieniądze.

zapraszam do przeczytania:
Modlitwa na krzywy ryj, czy katolicki papier toaletowy?

Oczywiście także do komentarza.

Pozdrawiam, af

 

Jak skutecznie zmieniać nawyki i dotrzymywać postanowień, nie tylko noworocznych?

Zmiana nawyków zawsze jest trudna.
Ale oczywiście możliwa. http://www.ebook.andrzejfesnak.pl/
Zwłaszcza gdy nad nimi pracujemy, i wiemy jak.

PostanowieniaNapisałem ten e-book, ponieważ często jestem pytany po zajęciach – to jak to zrobić, żeby się zmienić?
Zwłaszcza często w związku z projektem Zmiana 3 jestem pytany o – jak tego dokonać?

Zmiana fizyczna, mentalna i finansowa sprowadza się do tych samych reguł.
Na początku jest postanowienie – lub jeśli kto woli, przyrzeczenie, tak jak przyrzeczenia noworoczne. Zaczynamy od jakieś nowego początku, pytanie tylko jak długo w nim wytrwamy?

Istnieją różne techniki, aby wytrwać i skutecznie zmienić swoje stare nawyki na nowe i lepsze. I wszystkie zaczynają się od zmiany mentalnej.

Musisz wiedzieć jak organizować energię myśli, jak nimi sterować, aby zmiana była trwała. Jakie masz tworzyć myślokształty, aby to było możliwe? Dowiesz się tego, czytając ten e-book.

Przeczytaj co na jego temat pisze jeden z bardziej znanych socjologów w Polce, profesor Elżbieta Firlit:

Prof  Elbieta FirlitAndrzej Fesnak, jeden z najlepszych i najbardziej doświadczonych polskich trenerów tzw. „master trener”, łączący umiejętności trenera aktywnego i kreatywnego, pokazuje w swoim tekście jak – z perspektywy efektywnego działania – dotrzymać noworocznych przyrzeczeń. Zaprasza Czytelnika do ciekawej refleksji nad sposobami wywiązania się z dobrowolnych zobowiązań podjętych z okazji Nowego Roku. Zachęca do marzeń, a licznymi przykładami motywuje do aktywnej pracy nad ich realizacją, do systematycznego podejmowania „jeszcze jednego kroku”. Podkreśla pozytywne myślenie, podpowiada jak nie zniechęcać się trudnościami, pokazuje wagę i funkcję wypowiadanych słów. Ta ostatnia kwestia jest szczególnie istotna w dominującej obecnie, szczególnie w przestrzeni publicznej, dewaluacji słowa, w swoistym potopie słów oderwanych od czynów. W tradycyjnej kulturze ważne było zachowanie proporcji pomiędzy słowem i działaniem. Nie warto było „gadać po próżnicy”, dla wielu osób – jak dobitnie wyraził to bohater filmu „Sami swoi” – ważna była maksyma „słowo droższe pieniądza”.
http://www.ebook.andrzejfesnak.pl/

A tu podaję ci informację o zawartości, abyś mógł łatwiej podjąć decyzję.

Spis treści 
1. Okiem socjologa 5
2. Czy Nowy Rok pomaga w przyrzeczeniach? 8
2.1. Co to jest rok astronomiczny? 8
2.2. Co to jest rok urzędowy? 8
2.3. Co to jest rok zwrotnikowy? 10
2.4. O której świętujemy? 10
2.5. Co to jest rytuał przejścia w kulturze? 12
3. Z jakiego powodu trzeba marzyć, aby zmieniać nawyki? 15
3.1. Co to są myślokształty? 16
3.2. Jak działają wibracje myśli? 16
3.3. Co to jest myślenie pozytywnymi wibracjami? 19
4. Co to są marzenia rozsądne przy zmianie nawyków? 21
4.1. W jaki sposób marzyć? 21
4.2. Jak zamieniać marzenia w cel? 22
4.3. Jak działa metoda SMART? 22
4.4. Jak działa metoda WARTO? 23
4.5. Jak działa metoda Piramidy (W Questions)? 24
4.6. Jak działa formuła Lasswella? 24
4.7. Jak działa metoda SMACS? 25
4.8. Do czego potrzebujesz 5 dziennych sukcesów? 26
5. Jakie są podstawowe prawa uczenia się przy zmianie? 28
5.1. Co to jest reguła ekonomii uczenia się? 28
5.2. Do czego potrzebna jest instrukcja i demonstracja? 29
5.3. Co daje aktywne uczestnictwo w procesie uczenia się? 30
5.4. Co zyskujesz dzięki aktywnej pracy? 31
5.5. Co daje głośne powtarzanie właściwych treści? 33
6. W jaki sposób zastępować stare nawyki nowymi? 34
6.1. Jak przekształcać nawyki mimowolne w nawyki dobrowolne? 34
6.2. Jak zastępować starą reakcję nową reakcją? 35
6.3. Co daje wprowadzanie nowego nawyku z cała stanowczością? 36
6.4. Do czego potrzebny jest zakaz powrotu do starego nawyku? 37
6.5. Co daje dobrowolne ćwiczenie nowego nawyku? 39
7. Zakończenie 40
8. O autorze 42

Zapraszam i życzę miłej lektury, af

Fotowoltaika – biznes czy zachcianka?

Magazyn Fotowoltaika organizuje unikalne w Polsce Seminarium Biznesowe

Fotowoltaika – biznes czy zachcianka?
Data: 13-14 kwietnia 2013, godz. 10.00

Miejsce: Europejska Akademia Planowania Finansowego
ul. Słowicza 16, 02-170 Warszawa

Nauczysz się w oparciu o komputer finansowy HP10BII+ przeliczać przepływy finansowe
twojego biznesu fotowoltaicznego i tworzyć Własny Plan Finansowy Biznesu!

ZAPISY NA SEMINARIUM kliknij w link lub wejdź w zakładkę Rejestracja na Seminarium

Plan Seminarium Biznesowego: Fotowoltaika- biznes czy zachcianka

Dzień I

10.00-10.20 Inauguracja.

  • Logistyka seminarium.
  • Grupowy kontrakt.
  • I Test umiejętności finansowych.
  • (Stan umiejętności przed Seminarium)
10.20-11.10 Wprowadzenie do edukacji metodą kinezjologiczną

  • Zasady pracy
  • Rola ćwiczeń
11.20-12.10 Komputery finansowe a zagadnienia finansowe

  • Rodzaje komputerów finansowych
  • Rodzaje zagadnień finansowych
12.20-13.10 Wprowadzenie do obsługi komputera finansowego

  • Nauka piosenki finansowej na pamięć
  • Identyfikacja treści piosenki finansowej w porównaniu z komputerem  finansowym
13.20-14.10 Biznes fotowoltaiczny a sekrety praw finansowych

  • Procent składany od jednorazowej operacji
  • Procent składany od ciągłej operacji
  • Procent składany od kombinacji operacji
  • Dyskontowanie od jednorazowej operacji
  • Dyskontowanie od ciągłej operacji
  • Dyskontowanie od kombinacji w poszukiwaniu wartości jednorazowej
  • Dyskontowanie od kombinacji w poszukiwaniu wartości ciągłej
14.10-15.00 Lunch
15.00-15.50 Kredyt na biznes fotowoltaiczny

  • Liczenie raty malejącej
  • Liczenie raty stałej
  • Liczenie oprocentowania
  • Liczenie wartości kredytu
16.00-16.50 Kredyt na biznes fotowoltaiczny

  • Liczenie części kapitałowej w racie
  • Liczenie części odsetkowej w racie
  • Liczenie balansu kredytu
  • Liczenie części spłaconego kapitału w okresie
  • Liczenie części spłaconych odsetek w okresie
17.00-17.50 Leasing

  • Liczenie raty stałej
  • Liczenie oprocentowania
  • Liczenie wartości leasingu
18.00-18.50 Leasing

  • Liczenie części kapitałowej w racie
  • Liczenie części odsetkowej w racie
  • Liczenie balansu leasingu
  • Liczenie części spłaconego kapitału w okresie
  • Liczenie części spłaconych odsetek w okresie
19.00 Podsumowanie dnia

Dzień II

08.00-08.50 Wartość pieniądza w czasie

  • Liczenie lokat i porównanie z inwestycjami
  • Liczenie skutków inflacji
  • Liczenie regularnych inwestycji
09.00-09.50 Dźwignie finansowe na kredycie

  • Dźwignia na nadpłacie kapitału
  • Refinansowanie kredytu
10.00-10.50 Cash Flow w biznesie fotowoltaicznym

  • Liczenie wartości bieżącej netto NPV
11.00-11.50 Cash Flow w biznesie fotowoltaicznym

  • Liczenie wewnętrznej stopy zwrotu Internal Rate of Return (IRR)
12.00-12.50 Cash Flow w biznesie fotowoltaicznym

  • Liczenie zmodyfikowanej wewnętrznej stopy zwrotu
    Modyfied Internal Rate of Return (MIRR)
13.00-13.50 Lunch
14.00-14.50 Obliczenia handlowe

  • Marża
  • Narzut
  • Koszt
  • Cena
  • VAT
  • Zmiana procentowa
15.00-15.50 Liczenie punktu opłacalności inwestycji  Break Even Point (BEP)

  • Uwzględnianie kosztów stałych
  • Uwzględnianie kosztów zmiennych
  • Liczenie BEP
  • Podsumowanie treningu
16.00-16.50 Test nauczonych kompetencji (10 zadań finansowych)

  • Pytania i odpowiedzi
  • Wpisywanie wyników testu do certyfikatów
16.50-17.00
  • Certyfikaty
  • Wspólne zdjęcie

Każdy uczestnik otrzymuje na własność:

  • komputer finansowy HP 10BII+
  • instrukcję obsługi po polsku na CD
  • instrukcję obsługi po angielsku i francusku w formie książeczki
  • materiały uczestnika
  • materiały do dalszej nauki w domu
  • Certyfikat stwierdzający finansowe kompetencje w biznesie fotowoltaicznym  podpisany przez
    Redaktor Naczelną Magazynu Fotowoltaika Małgorzatę Kozińską
    i  dra Andrzeja Fesnaka, European Financial Consultant® Licencja PL08EFC00039

ZAPISY NA SEMINARIUM kliknij w link lub wejdź w zakładkę Rejestracja na Seminarium

Zapraszamy!

Małgorzata Kozińska, Fotowoltaika
dr Andrzej Fesnak, EFC®
European Financial Consultant